Định giá dịch vụ khó hơn định giá hàng hoá, vì thứ bạn bán là thời gian của một người. Bán một tuýp kem thì lấy giá vốn nhân hệ số là xong. Bán một buổi chăm sóc da 90 phút thì phải tính cả thời gian giường bị chiếm và thời gian kỹ thuật viên không làm được việc khác.

Bốn khoản tạo nên giá một buổi

Ba cách định giá hay dùng

1. Theo chi phí cộng lãi — như bảng trên. Đây là giá sàn, dưới mức này là lỗ.
2. Theo thị trường — nhìn 3–5 cơ sở cùng khu vực. Dùng để biết trần, không dùng để đặt giá.
3. Theo giá trị cảm nhận — dịch vụ đặc trưng, kỹ thuật viên tay nghề cao, không gian riêng. Đây là chỗ duy nhất bán được cao hơn thị trường.

Gói liệu trình: đừng giảm giá quá tay

Bán gói 10 buổi giảm 30% nghe hấp dẫn, nhưng khách trả tiền trước một lần rồi dùng dần trong 6 tháng — trong khi chi phí vật tư và công thợ vẫn phát sinh đủ ở mỗi buổi. Mức giảm 10–20% thường là hợp lý, đổi lại bạn có tiền trước và khách bị ràng buộc quay lại. Cách theo dõi buổi còn lại và ghi nhận doanh thu xem ở bài quản lý gói liệu trình.

Khi nào nên tăng giá

• Lịch kín trên 70% trong nhiều tuần liền — đây là dấu hiệu rõ nhất.
• Chi phí vật tư tăng trên 10% mà giá giữ nguyên.
• Kỹ thuật viên lên tay nghề, khách chỉ đích danh chờ được.

Tăng giá nên làm với dịch vụ mới hoặc gói mới trước, giữ giá cũ cho khách quen một thời gian — cách này giảm hẳn phản ứng.