Định giá dịch vụ khó hơn định giá hàng hoá, vì thứ bạn bán là thời gian của một người. Bán một tuýp kem thì lấy giá vốn nhân hệ số là xong. Bán một buổi chăm sóc da 90 phút thì phải tính cả thời gian giường bị chiếm và thời gian kỹ thuật viên không làm được việc khác.
Bốn khoản tạo nên giá một buổi
| Khoản | Cách tính |
|---|---|
| Vật tư | Theo định lượng của dịch vụ đó — xem quản lý kho mỹ phẩm |
| Công thợ | Lương hoặc hoa hồng cho thời gian làm buổi đó |
| Chi phí giường-giờ | Tiền thuê, điện nước, khấu hao máy chia cho tổng số giờ giường có thể bán |
| Phần lãi mong muốn | Phần còn lại sau ba khoản trên |
Tỉ lệ lấp đầy là phần quan trọng nhất: giường trống vẫn tốn tiền thuê. Đặt 100% là tự lừa mình — thực tế spa chạy tốt thường 40–60%.
Ba cách định giá hay dùng
- Theo chi phí cộng lãi — như bảng trên. Đây là giá sàn, dưới mức này là lỗ.
- Theo thị trường — nhìn 3–5 cơ sở cùng khu vực. Dùng để biết trần, không dùng để đặt giá.
- Theo giá trị cảm nhận — dịch vụ đặc trưng, kỹ thuật viên tay nghề cao, không gian riêng. Đây là chỗ duy nhất bán được cao hơn thị trường.
Gói liệu trình: đừng giảm giá quá tay
Bán gói 10 buổi giảm 30% nghe hấp dẫn, nhưng khách trả tiền trước một lần rồi dùng dần trong 6 tháng — trong khi chi phí vật tư và công thợ vẫn phát sinh đủ ở mỗi buổi. Mức giảm 10–20% thường là hợp lý, đổi lại bạn có tiền trước và khách bị ràng buộc quay lại. Cách theo dõi buổi còn lại và ghi nhận doanh thu xem ở bài quản lý gói liệu trình.
Khi nào nên tăng giá
- Lịch kín trên 70% trong nhiều tuần liền — đây là dấu hiệu rõ nhất.
- Chi phí vật tư tăng trên 10% mà giá giữ nguyên.
- Kỹ thuật viên lên tay nghề, khách chỉ đích danh chờ được.
Tăng giá nên làm với dịch vụ mới hoặc gói mới trước, giữ giá cũ cho khách quen một thời gian — cách này giảm hẳn phản ứng.
Phần mềm quản lý spa Ordersys tính giá vốn thật của từng buổi từ định lượng vật tư và hoa hồng thợ, đồng thời cho biết tỉ lệ lấp đầy theo giường và theo khung giờ — hai con số cần để định giá đúng.
Other news
Opening a restaurant in Vietnam: the licences, in the right order
Six steps in the order that works. Fire safety has to be designed in, and the ownership structure is the biggest risk foreigners underestimate.
E-invoice requirements in Vietnam: who is in scope and what to prepare
Two different regimes, one threshold counted across every sales channel, and why a platform paying your tax does not mean it issues your invoices.
Hiring staff in Vietnam: contracts, insurance and the 2026 minimum wage
One month is the line for contracts and insurance. Part-time staff can be in scope since July 2025, and fining employees is prohibited.
Choosing a POS system in Vietnam: five questions before you sign
Five questions that decide whether a POS works here, and why switching the whole system to English is a mistake.
Managing a restaurant in Vietnam when you are not there
Five numbers each morning, and the one principle that beats every permission setting.
The cost of opening a restaurant or café in Vietnam
Most of the capital goes into the lease deposit and the fit-out. The operating reserve is the line most budgets leave out.
